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    回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，旺財(cái)感覺(jué)到，對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站內(nèi)容和發(fā)展方向的定位至關(guān)重要。對(duì)于網(wǎng)站的生存來(lái)說(shuō)，如果訪問(wèn)量是核心，那么網(wǎng)站的定位就是關(guān)鍵了。我們常?？吹胶芏鄠€(gè)人網(wǎng)站的內(nèi)容無(wú)所不包，一味追求" 大而全"、" 四處撒網(wǎng)"的風(fēng)格，下載、論壇、聊天、交友……讓人目不暇接。本來(lái)以為網(wǎng)站內(nèi)容豐富才能吸引更多的人訪問(wèn)，實(shí)際上卻走入了一個(gè)誤區(qū)。要知道，在網(wǎng)站發(fā)展的初期，你僅僅是個(gè)默默無(wú)聞的小站而已，別想跟網(wǎng)易、搜狐那樣有余力四面出擊。網(wǎng)站內(nèi)容要盡量做到" 精"和" 專"，在決定之前，大家可以問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：1. 我的站點(diǎn)包含些什么內(nèi)容？2. 目前國(guó)內(nèi)有哪些比較有實(shí)力的同類站點(diǎn)？3. 我跟它們比有哪些優(yōu)勢(shì)？如果答案能說(shuō)服自己，那么就放手一搏吧。旺財(cái)選擇的是做一個(gè)專業(yè)的 IT 新聞?wù)军c(diǎn)，網(wǎng)站采用目前國(guó)際上比較流行的Blog 方式，網(wǎng)站的訪問(wèn)對(duì)象是那些對(duì) IT新聞、軟硬件感興趣的網(wǎng)民。之所以做此選擇，是因?yàn)槟菚r(shí)候國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這種形式的 IT 新聞?wù)军c(diǎn)，正好可以彌補(bǔ)這個(gè)空白，而且旺財(cái)?shù)挠⑽牟诲e(cuò)，可以即時(shí)翻譯大量來(lái)自國(guó)外站點(diǎn)的新聞。

    別急著考慮贏利問(wèn)題

    可能有人會(huì)覺(jué)得不解——我們的目的不就是贏利嗎？是的，不過(guò)在此之前，我們必須首先解決網(wǎng)站訪問(wèn)量的問(wèn)題。否則，一切都只能是空談。要提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，我們可以從下面幾個(gè)方面加以考慮：
    1. 選擇免費(fèi)空間還是付費(fèi)空間：很多朋友的個(gè)人主頁(yè)都是放在從網(wǎng)上申請(qǐng)的免費(fèi)空間服務(wù)器上的，不過(guò)對(duì)于想贏利的個(gè)人站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，選擇付費(fèi)空間才是明智之舉。當(dāng)然我也不推薦大家在開(kāi)站之初就選擇租賃或者購(gòu)買一臺(tái)甚至多臺(tái)服務(wù)器，那樣成本太高。建議大家首先租用比較穩(wěn)定的虛擬主機(jī)，費(fèi)用一般是數(shù)百元 / 年不等。當(dāng)然，如果你做的是音樂(lè)、電影、軟件下載等對(duì)空間、流量要求非常高的站點(diǎn)，那只好加大投入，選擇租賃或者購(gòu)買自己的服務(wù)器，并將它們托管在電信機(jī)房中了。這樣的費(fèi)用大約是 2~3 萬(wàn) / 年不等。

    2. 更新的頻率：內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，網(wǎng)站的時(shí)時(shí)更新才能吸引訪客的下次訪問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，隨著內(nèi)容的增多和欄目的細(xì)化，網(wǎng)站必須增加新的人手進(jìn)行管理和更新。網(wǎng)站更新時(shí)間的選擇也有學(xué)問(wèn)，首先分析一下訪客訪問(wèn)該站點(diǎn)的高峰時(shí)段，將更新的時(shí)間稍微提前效果最佳。

    3. 網(wǎng)站的宣傳策略：有網(wǎng)站宣傳經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，一般有登錄搜索引擎、交換鏈接、交換廣告、加入品網(wǎng)聯(lián)盟等常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法。對(duì)于不同類型的網(wǎng)站，宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不同的。比如全球最大的搜索引擎站點(diǎn) Google 就從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何形式的傳統(tǒng)廣告、頁(yè)面廣告，它主要是*口碑在網(wǎng)民中傳播。而目前訪問(wèn)量非常大 的 個(gè) 人 網(wǎng) 站 http://www.q8q9.com 采用了在主頁(yè)上加入代碼，提示訪客將其設(shè)為主頁(yè)的辦法來(lái)迅速提高其頁(yè)面點(diǎn)擊率（ 這主要是由于它提供的是網(wǎng)站的入口服務(wù)，對(duì)大多數(shù)類型的個(gè)人網(wǎng)站，這樣做只會(huì)引起訪問(wèn)者的反感，請(qǐng)慎用?。?。旺財(cái)是這樣來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題的：首先建立一個(gè)比較完備的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，接下來(lái)分別試用不同的宣傳方法，再觀察網(wǎng)站訪問(wèn)量的變化，最后確定出最好的方法，并將其深入下去。需要提醒大家的是，網(wǎng)站的宣傳只是一種手段，要真正保證訪問(wèn)量的持續(xù)上升，還得在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫。

    贏利模式的拓展

    在辛苦的更新擴(kuò)充網(wǎng)站內(nèi)容和推廣網(wǎng)站長(zhǎng)達(dá)一年左右后，旺財(cái)?shù)木W(wǎng)站日均訪問(wèn)量有了很大的提高，下面該是考慮如何回收建站成本以及贏利等問(wèn)題的時(shí)候了。在上一篇文章中旺財(cái)已經(jīng)提過(guò)個(gè)人網(wǎng)站收入的大致來(lái)源，下面分別介紹一下各自的注意事項(xiàng)。

    1. 廠商贊助：這種情況一般是我們?cè)谡军c(diǎn)上為主機(jī)提供商制作一個(gè)廣告條，來(lái)抵消或者減少租賃費(fèi)用。具體的操作還需要大家跟主機(jī)提供商聯(lián)系協(xié)調(diào)。大家 可 以 參 考 一 下 http://www.q8q9.com 的廣告設(shè)置。

    2. 廣告投放：目前百度、搜狐新聞、易趣、21cn 等網(wǎng)站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門(mén)郵件聯(lián)系。如果你的頁(yè)面訪問(wèn)量和網(wǎng)站內(nèi)容與他們的要求相符，就可以獲得合作機(jī)會(huì)。需要注意的是廣告條的配色風(fēng)格盡量和網(wǎng)站本身的風(fēng)格融合在一起，特別是色調(diào)要保持一致，如果因?yàn)榧尤氲膹V告影響了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，就得不償失了。此外，不推薦采用彈出式的廣告，一來(lái)這種廣告非常容易引起訪問(wèn)者的反感，二來(lái)在 Windows XP SP2 推出后，彈出式廣告會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，這也是大勢(shì)所趨。大家可以參考 http://www.aiai8.com 的廣告設(shè)置。

    3. 其它形式的收入：等你的個(gè)人網(wǎng)站有實(shí)力做到這一步后，可以考慮跟大型網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)廠商聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方式來(lái)擴(kuò)大收入來(lái)源了，這時(shí)候你完全不是處于被動(dòng)的找客戶的" 無(wú)奈"狀態(tài)，一般廠商會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。而且這時(shí)候你已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站的未來(lái)你應(yīng)該會(huì)有自己的打算，就不用旺財(cái)多操心了。如果你覺(jué)得網(wǎng)站已經(jīng)沒(méi)有更大的發(fā)展空間，那就將它轉(zhuǎn)讓給大型網(wǎng)站吧（我們常常聽(tīng)到的收購(gòu)新聞大致也就是這樣出爐的）。